Vous avez déjà essayé d’expliquer votre offre à un prospect en deux minutes ? Si vous avez peiné, votre site web peine aussi. La vidéo explicative résout ce problème : en 60 à 120 secondes, elle fait comprendre un produit, un service ou un concept complexe, et pousse le spectateur à agir. C’est le format qui convertit le mieux sur une page d’accueil ou une page produit. Voici comment le concevoir, avec ou sans animation.
Qu’est-ce qu’une vidéo explicative ?
Une vidéo explicative (ou « explainer video ») est une vidéo courte qui répond à une seule question : qu’est-ce que vous faites et pourquoi cela m’intéresse ? Elle suit presque toujours la même logique : un problème, une solution, comment ça marche, pourquoi vous, et un appel à l’action. Elle est utilisée par les éditeurs de logiciels, les startups, les industriels avec des produits techniques, les services financiers et les organisations qui doivent vulgariser un sujet.
Les 4 styles de vidéo explicative
1. Le motion design
Animation 2D d’illustrations, de pictogrammes et de textes, avec une voix-off. Le style le plus répandu pour les logiciels et les services immatériels : il permet de représenter des concepts abstraits (flux de données, process, économies) que la caméra ne peut pas filmer. Un motion design bien réalisé se traduit et se met à jour facilement.
2. La prise de vue réelle
Un présentateur ou un dirigeant explique face caméra, entrecoupé d’images du produit ou du service en situation. Plus incarné, plus crédible pour les services de personne à personne, les produits physiques et les entreprises qui veulent montrer leurs équipes.
3. La capture d’écran animée
Pour un logiciel ou une application : l’interface réelle, filmée et animée, avec des zooms, des mises en avant et une voix-off. Le format le plus direct pour une démonstration produit. Nous détaillons ce format dans notre article sur la vidéo produit.
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Devis gratuit sous 24h4. Le format hybride
Prise de vue réelle pour l’humain et la preuve, motion design pour les concepts et les chiffres, capture d’écran pour le produit. C’est le style que nous recommandons le plus souvent : il combine crédibilité et clarté.
La structure d’une vidéo explicative en 90 secondes
- Le problème (0 à 15 s) : la situation frustrante que vit votre cible, formulée avec ses mots. Le spectateur doit se reconnaître.
- La solution (15 à 30 s) : votre produit ou service, présenté en une phrase claire.
- Comment ça marche (30 à 65 s) : trois étapes maximum. C’est ici que l’animation ou la démonstration prend tout son sens.
- Les bénéfices et la preuve (65 à 80 s) : ce que le client y gagne, un chiffre, une référence.
- L’appel à l’action (80 à 90 s) : une seule action demandée, visible et simple.
Écrire le script : la partie qui décide de tout
Dans une vidéo explicative, 80 % du résultat se joue à l’écriture. Quelques règles issues de nos tournages :
- Une idée par phrase, des phrases courtes. La voix-off lit environ 150 mots par minute : une vidéo de 90 secondes, c’est 200 à 230 mots, pas plus.
- Parler au spectateur (« vous ») et non de soi (« nous sommes leader… »).
- Bannir le jargon : si un mot demande une définition, remplacez-le.
- Écrire le visuel en même temps que le texte : chaque phrase doit correspondre à une image ou une animation précise.
- Tester à voix haute devant quelqu’un qui ne connaît pas l’offre. S’il ne peut pas la reformuler après un visionnage, réécrivez.
Combien coûte une vidéo explicative ?
| Style | Ce qui est inclus | Prix indicatif HT (60 à 90 s) |
|---|---|---|
| Capture d’écran animée | Script, enregistrements, animation, voix-off, musique | 1 000 à 2 500 € |
| Prise de vue réelle | Script, ½ journée de tournage, montage, habillage | 1 500 à 3 500 € |
| Motion design 2D | Script, storyboard, illustrations, animation, voix-off | 2 500 à 6 000 € |
| Hybride | Tournage + animation + capture d’écran | 3 000 à 7 000 € |
Le motion design est plus cher à la seconde qu’un tournage, mais il n’a besoin ni de lieux ni d’intervenants et se met à jour à moindre coût. Retrouvez tous les repères dans notre guide du prix d’une vidéo d’entreprise.
Où placer votre vidéo explicative
- En haut de la page d’accueil ou de la page produit : c’est là qu’elle convertit le plus.
- Dans les séquences d’e-mails commerciaux et les propositions : elle fait gagner du temps à vos commerciaux.
- Sur YouTube, avec un titre qui reprend la question que se posent vos clients.
- En publicité : une version de 30 secondes fonctionne bien en campagne YouTube et LinkedIn.
- En onboarding : pour les logiciels, une vidéo explicative réduit les demandes au support.
Questions fréquentes
Quelle est la durée idéale d’une vidéo explicative ?
60 à 90 secondes. Au-delà de deux minutes, la moitié des spectateurs ont décroché. Si votre sujet exige plus, découpez-le en plusieurs vidéos.
Motion design ou prise de vue réelle ?
Motion design si votre offre est immatérielle ou technique ; prise de vue réelle si la confiance humaine ou le produit physique sont au centre. En cas de doute, l’hybride.
Faut-il une voix-off professionnelle ?
Oui pour le motion design et la capture d’écran : la voix porte tout le message. Comptez 200 à 500 € pour une voix professionnelle en français, davantage pour plusieurs langues.
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